Collection(s) : Les essentiels
Paru le 13/04/2016 | Broché 126 pages
Professionnels
Les managers de réseaux salariés et les inspecteurs animateurs d'agents généraux ou de courtiers d'assurance sont les pierres angulaires des réseaux commerciaux du secteur de l'assurance. Relais sur le terrain de la stratégie commerciale de leur entreprise, ils pilotent leur secteur, portent assistance à leurs distributeurs, accompagnent et font progresser leurs collaborateurs.
Véritables «couteaux suisses», ils doivent plus que jamais être capables de s'adapter et de faire accepter par leurs équipes des changements de plus en plus nombreux : évolutions réglementaires, nouveaux modes de distributions, nouvelles attentes des consommateurs...
Cet ouvrage est destiné à guider ces managers et inspecteurs dans l'exercice d'un métier passionnant mais complexe. Après un état des lieux, illustré de témoignages de dirigeants, des enjeux à relever par les différents types de réseaux d'assurance, il développe chapitre après chapitre l'ensemble des missions des managers et des inspecteurs.
Résolument opérationnel, il présente de nombreux outils faciles à utiliser ainsi que des mises en situation et exemples tirés des missions que les auteurs ont mené auprès des réseaux d'assurance.
Alain Fossier a commencé sa carrière dans le secteur de l'assurance. Il a ensuite été consultant sur les secteurs de l'assurance et de la banque puis manager d'équipes de consultants experts en formation commerciale et management dans plusieurs cabinets. Il a rejoint en 2013 Hervé Kayser chez Performance Réseaux Assurance. Il est également coach certifié.
Hervé Kayser a exercé pendant plus de 20 ans des fonctions de management marketing et commercial dans plusieurs sociétés du secteur de l'assurance et de la protection sociale. Il dirige depuis 2012 Performance Réseaux Assurance, cabinet de conseil, de formation et de coaching, spécialisé dans l'efficacité des réseaux de distribution d'assurance.
