Fiche technique
Format : Broché
Nb de pages : 271 pages
Poids : 430 g
Dimensions : 17cm X 23cm
ISBN : 978-2-7027-1487-4
EAN : 9782702714874
Appels d'offres
la stratégie gagnante pour les gérer et les remporter !
lobbying en amont aux appels d'offres, la proposition écrite, la défense à l'oral...
Quatrième de couverture
Nombreuses sont les entreprises qui, quelle que soit leur taille, lancent un appel d'offres pour sélectionner un produit et/ou un service.
En outre, les appels d'offres publics s'ouvrent davantage aux petites entreprises du secteur privé. Chaque appel d'offres engendre donc une concurrence accrue, et plus que jamais une démarche professionnelle optimale est vitale pour le remporter.
Vous trouverez, dans ce livre, de nombreuses mises en situation concrètes, les méthodes commerciales, utilisées par des entreprises de toutes tailles (de la TPE au grand compte), ainsi que le témoignage de nombreux praticiens de la réponse à appels d'offres.
- Comment rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours ?
- Comment organiser mon lobbying amont, pour être dans la préférence de mes acheteurs ?
- Comment analyser efficacement un cahier des charges ?
- Comment rédiger avec impact, à la fois avec synthèse et profondeur, les atouts de ma solution ?
- Quelles clés pour me distinguer lors des soutenances orales ?
- Comment organiser mes processus de réponse, pour une coordination de mes équipes internes ?
- Les spécificités des appels d'offres publics : Les étapes à suivre, les documents administratifs à remettre, l'organisation de mon mémoire technique, incluant aussi la dématérialisation.
