Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 268 pages
Poids : 288 g
Dimensions : 14cm X 21cm
ISBN : 978-2-02-150946-5
EAN : 9782021509465

Comment réussir une négociation

De Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton,

Chez Seuil

Paru le 20/05/2022

Broché 268 pages

traduit de l'anglais (Etats-Unis) par Jean-Pierre Carasso et par Baptiste Mylondo

préface à l'édition française de Michel Ghazal

Professionnels

Quatrième de couverture

Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont « réglés » à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants.

Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.

Avec plus de quinze millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution aux États-Unis (1981, et 1982 en France), le succès de ce livre ne se dément pas.

Biographie

Roger Fisher (1922-2012) a été le directeur fondateur du HarvardNegotiation Project (H.N.P.), centre de recherche et d'enseignement de l'université de Harvard, qui a pour objectif de développer des méthodes éprouvées de négociation.

William Ury, Cofondateur du H.N.P. et du Global Negotiation Project, qui développe des méthodes de négociations internationales pour le règlement des conflits armés et des problèmes globaux.

Bruce Patton, Cofondateur du H.N.P. et professeur à Harvard, il a coécrit le best-seller Comment mener les discussions difficiles (Seuil).