Conquérir de nouveaux clients : new business

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 282 pages
Poids : 415 g
Dimensions : 15cm X 21cm
ISBN : 978-2-212-54212-7
EAN : 9782212542127

Conquérir de nouveaux clients

new business

De Pascal Py,

Chez Ed. d'Organisation

Collection(s) | Méthodes et astuces pour...

Paru le 30/10/2008

Broché 282 pages

Quatrième de couverture

Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal Py éclaire d'un jour nouveau :

La détermination et l'identification des cibles
La qualification des prospects
L'élaboration du plan de prospection
La découverte des décideurs et de leurs motivations
Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
Les techniques pour faciliter l'accord des prospects

Biographie

Docteur ès Sciences Économiques, Pascal Py est l'un des meilleurs spécialistes français en matière commerciale. Il dirige Forventor (www.forventor.fr), cabinet spécialisé dans l'accroissement des performances commerciales et managériales. Il dévoile ici les principales méthodes et techniques qui font le succès de son séminaire de prospection.