Rayon Gestion des entreprises
Contrôlez et motivez votre force de vente : des objectifs bien négociés, des commerciaux bien évalués, un contrôle bien accepté

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 178 pages
Poids : 773 g
Dimensions : 21cm X 26cm
ISBN : 978-2-84347-641-9
EAN : 9782843476419

Contrôlez et motivez votre force de vente

des objectifs bien négociés, des commerciaux bien évalués, un contrôle bien accepté


Collection(s) | Entreprise
Paru le
Broché 178 pages

Quatrième de couverture

  • Comment rendre la force de vente plus efficace et moins coûteuse ?
  • Comment utiliser au mieux les compétences et l'autonomie des vendeurs tout en gardant un pilotage des activités au plus près des objectifs de l'entreprise ?

Avec de multiples conseils et astuces issus de son expérience du terrain, Xavier Auzouy nous livre dans cet ouvrage un ensemble de techniques applicables au quotidien pour aider le chef des ventes à jouer son rôle à 100 %.

Sur le terrain, ce livre vous aidera à découvrir les nouveaux talents, à former les jeunes et les anciens, à motiver votre équipe sur les objectifs à atteindre, à contrôler les actions entreprises et à apporter les correctifs.

Biographie

Xavier Auzouy est diplômé HEC et Manchester Business School. Après avoir été commercial, chef des ventes et directeur export chez Gerland (marques Gerflex et Gerflor), il dirige la formation permanente à l'EM de Lyon (Ecole de Management), puis il crée sa société de conseil et de formation : XA conseil.

Avis des lecteurs

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