Développement de l'unité commerciale

Cet ouvrage réunit en un seul volume les outils et techniques que doit maîtriser tout étudiant du BTS Management des unités commerciales dans le développement de l'unité commerciale.

Axé sur la mercatique stratégique des entreprises produisant ou distribuant des produits et des services, Développement de l'unité commerciale souligne le poids grandissant des réseaux d'unités commerciales dans l'appareil commercial français. L'ouvrage éclaire la stratégie des enseignes, les nouvelles tendances et les outils mercatiques des réseaux pour assurer la cohérence de la mercatique de site.

Développement de l'unité commerciale s'articule en cinq parties:

• La démarche mercatique
• La connaissance du marché
• Les produits et services
• Les réseaux d'unités commerciales
• La stratégie mercatique des réseaux d'unités commerciales

Développement de l'unité commerciale s'appuie sur un dispositif pédagogique nouveau, clair et efficace: chaque chapitre présente l'essentiel du cours de façon synthétique et propose en parallèle des développements pratiques et des illustrations variées issus de cas réels et de l'actualité commerciale.

Les applications originales proposées en fin de chaque chapitre permettent à tout étudiant d'un cycle supérieur commercial de se préparer efficacement à l'examen, notamment les épreuves de PDUC et d'ACRC du BTS MUC ainsi qu'à la vie professionnelle de futur responsable en unité commerciale.