Du management au leadership : manager la performance commerciale

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 180 pages
Poids : 440 g
Dimensions : 21cm X 26cm
ISBN : 978-2-84347-551-1
EAN : 9782843475511

Du management au leadership : manager la performance commerciale

De Marie-Agnès Martin, Laurent Goulvestre,

Chez Le Génie éditeur

Collection(s) | Entreprise

Paru le 27/04/2007

Broché 180 pages

Quatrième de couverture

Du management au leadership est un ouvrage qui porte un regard novateur sur la fonction managériale. Il s'adresse aux managers qui sont à la recherche de méthodologies concrètes et directement applicables. Son approche systémique de la relation managériale donne les clés du leadership. Le livre propose des outils pour que le manager, plus qu'un gestionnaire de ressources, devienne un leader visionnaire et performant.

Ce livre est recommandé par l'association des Dirigeants Commerciaux de France qui regroupe plus de 3 000 entrepreneurs et experts de la fonction commerciale.

Biographie

Marie Agnès Martin est agrégée en Economie gestion, doctorante en marketing et maître praticien en PNL, elle navigue entre l'enseignement, la formation et la gestion d'entreprises. Auteur de nombreux ouvrages de référence liés à la fonction commerciale (dont Vendre gagnant-gagnant : prix des DCF, Négocier pour vendre, L'accueil commercial, ...) elle intervient principalement dans la création et le développement d'entreprises touristiques.

Laurent Goulvestre est formateur conseil au sein de la société Garuda. Après 10 années d'expérience dans la direction de divisions commerciales à l'international, il intervient aujourd'hui sur le développement de la performance des individus et dans le management d'équipes de première ligne. Son précédent livre aux éditions AFNOR 100 questions sur la gestion de crise, est devenu une référence. L'auteur fait partie des DCF et intervient en tant qu'expert dans différentes institutions.