réalités et perspectives
Quatrième de
couverture
L'étude des besoins, des attentes du tissu industriel, concernant les commerciaux nécessite une réflexion sur les véritables profils attendus, leurs compétences et leurs capacités d'évolution. Les différents vecteurs contribuant à la formation et à l'évolution des commerciaux sont étudiés au travers d'échanges avec des entreprises ou des universités.
