Influence et manipulation : comprendre et maîtriser les mécanismes de persuasion

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 403 pages
Poids : 200 g
Dimensions : 11cm X 18cm
ISBN : 978-2-266-22792-6
EAN : 9782266227926

Influence et manipulation

comprendre et maîtriser les mécanismes de persuasion

De Robert B. Cialdini,

Chez Pocket

Collection(s) | Pocket

Paru le 17/04/2014

Broché 403 pages

traduit de l'anglais (Etats-Unis) par Marie-Christine Guyon

Tout public

Quatrième de couverture

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais «Oui» alors que vous pensez «Non».

Biographie

Professeur à l'université de l'Arizona, Robert Cialdini est chercheur en psychologie sociale, spécialiste de l'étude de la persuasion et de la négociation. Son ouvrage Influence et manipulation s'est vendu à plus de 250 000 exemplaires dans le monde.