Influence et manipulation : la psychologie de la persuasion

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 629 pages
Poids : 702 g
Dimensions : 14cm X 23cm
ISBN : 978-2-412-04969-3
EAN : 9782412049693

Influence et manipulation

la psychologie de la persuasion

De Robert B. Cialdini,

Chez First Editions

Collection(s) | Documents

Paru le 23/09/2021

Broché 629 pages

traduit de l'anglais par Emmanuelle Debon et Florence Paban

Tout public

Quatrième de couverture

Découvrez pourquoi certaines personnes sont clouées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain

Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel.

S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universels de l'influence :

La réciprocité
L'engagement et la cohérence
La preuve sociale
La sympathie
L'autorité
La rareté
L'unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition

Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence.

Grâce à ce livre vous ne direz plus jamais « oui » alors que vous pensez « non ».

Biographie

Robert B. Cialdini est docteur en psychologie sociale. Élu à l'Académie américaine des arts et des sciences et à l'Académie nationale des sciences pour ses contributions aux sciences du comportement et ses travaux de recherche exceptionnels, il est aussi le fondateur des théories de l'influence et spécialiste de leur application éthique.