Fiche technique
Format : Broché
Nb de pages : VIII-204 pages
Poids : 301 g
Dimensions : 13cm X 30cm
ISBN : 978-2-212-54434-3
EAN : 9782212544343
L'art de négocier avec la méthode Harvard
Quatrième de couverture
Obtenez ce que vous voulez vraiment !
La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.
Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation :
- Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ?
- Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un « plan B » ?
- Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ?
- Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?
