La bible de la négociation : 75 fiches pour utiliser et contrer les techniques des meilleurs négociateurs

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 309 pages
Poids : 616 g
Dimensions : 17cm X 24cm
ISBN : 978-2-212-55651-3
EAN : 9782212556513

La bible de la négociation

75 fiches pour utiliser et contrer les techniques des meilleurs négociateurs

De Alexis Kyprianou,

Chez Eyrolles

Paru le 22/08/2013

Broché 309 pages

Quatrième de couverture

« L'influence est meilleure que la coercition. »

Les 75 fiches opérationnelles de cet ouvrage vous présentent tout ce qu'il faut savoir pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces dans le domaine professionnel. Conduire une négociation, influencer son interlocuteur, comprendre sa psychologie, tirer partie de l'intelligence émotionnelle... Alexis Kyprianou vous donne les clés d'une négociation réussie :

40 techniques de négociation
12 antidotes aux pièges les plus courants
20 profils d'interlocuteurs-types
5 scénarios complets pour s'exercer

Biographie

Alexis Kyprianou a dirigé des opérations de fusion-acquisition au sein de plusieurs grandes entreprises (British Telecom, Vivendi, Danone...). Il a également occupé plusieurs postes en tant que membre de conseils d'administration. Il a fondé et dirige aujourd'hui la société Concordia (www.concordiacoaching.com), qui offre des services de coaching personnalisés aux entreprises (Orange, Total, Disneyland, Yoplait...) qui souhaitent améliorer leur capacité de négociation.

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La bible de la négociation

75 fiches pour utiliser et contrer les techniques des meilleurs négociateurs

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