Rayon Gestion des entreprises
La négociation post-moderne : bilan des connaissances, acquis et lacunes, perspectives

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 187 pages
Poids : 235 g
Dimensions : 17cm X 24cm
ISBN : 978-2-7483-3370-1
EAN : 9782748333701

La négociation post-moderne

bilan des connaissances, acquis et lacunes, perspectives


Paru le
Broché 187 pages
avant-propos D. Druckman
postface Alain Pekar Lempereur
Public motivé

Quatrième de couverture

Que savons-nous réellement de la négociation, de ses ressorts, de son processus et de la détermination de ses résultats? La négociation n'est-elle «qu'un art» guidé par l'expérience, le talent, l'intuition ou les techniques? Mais sa conduite ne pourrait-elle pas aussi s'enrichir des connaissances scientifiques qui s'accumulent depuis des siècles et surtout lors des récentes décennies? Ces connaissances sont à la fois impressionnantes et inachevées. Il y a simultanément des acquis et des lacunes. Faire un bilan équilibré peut ouvrir de nouvelles perspectives et inciter à s'interroger sur la négociation de demain, à réfléchir sur sa post-modernité.

Dans cet ouvrage, l'auteur nous propose le résultat de ses recherches dans le domaine de la négociation. Il nous retrace l'historique de cette activité particulière, puis examine le dilemme que l'on rencontre invariablement entre compétition et coopération; enfin, après avoir présenté les divers visages que peut prendre la négociation, il dresse un bilan de l'état actuel des connaissances, de ses lacunes et des perspectives qui s'offrent à l'aube de la «post-modernité».

Il s'agit d'une thèse dense et complète, exhaustive et intéressante sur un sujet d'actualité toujours en évolution. C'est une véritable bible qu'il est parvenu à écrire. Abordant le sujet d'une manière scientifique, argumenté avec soin et illustré de nombreux schémas et tableaux explicatifs, l'ouvrage est promis à devenir une référence; il est destiné à ceux qui veulent approfondir leurs connaissances et mieux exploiter leur potentiel.

Avis des lecteurs

Du même auteur : Christophe Dupont

Prévisions financières et tableau de variation d'encaisse

La négociation : conduite, théorie, applications

La négociation : applications et exercices