Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 203 pages
Poids : 255 g
Dimensions : 14cm X 22cm
ISBN : 978-2-296-56634-7
EAN : 9782296566347

La scierie française et le commercial

De Maurice Chalayer,

Chez L'Harmattan

Paru le 06/12/2011

Broché 203 pages

préface Yves Poss

Public motivé

Quatrième de couverture

La scierie française et le commercial

Le métier de la scierie a changé en quelques décennies. Les clients acquis n'existent plus et les circuits de distribution ont évolué.

L'adaptation est donc indispensable et les scieurs n'ont guère le choix s'ils veulent maintenir leurs affaires dans des marchés concurrentiels. Ils doivent dans leur démarche commerciale passer d'une stratégie « du savoir-faire » à celle du « faire-savoir »

Biographie

À partir d'une enquête auprès de soixante-dix-sept scieries nationales, Maurice Chalayer dresse un bilan sans concession des pratiques commerciales et apporte des solutions de développement adaptables de l'artisanat à l'industrie du sciage.