La vente différenciée : réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 199 pages
Poids : 344 g
Dimensions : 16cm X 22cm
ISBN : 978-2-10-075825-8
EAN : 9782100758258

La vente différenciée

réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits

De Frédéric Vendeuvre, Christopher Guerin,

Chez Dunod

Collection(s) | Commercial-relation client

Paru le 26/04/2017

Broché 199 pages

Quatrième de couverture

La vente différenciée

Les entreprises vivent aujourd'hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d'entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur façon de vendre.

Pour y arriver, cet ouvrage propose une nouvelle démarche, la vente différenciée, et répond aux questions suivantes :

Quelles formes doivent prendre les stratégies de vente pour s'adapter à ce nouveau monde ?
Comment aller chercher de la croissance sans faire chuter la marge ?
Comment se différencier dans un marché saturé ?
Comment segmenter son portefeuille clients pour mieux innover ?
De quelles compétences commerciales a-t-on besoin pour les années futures ?
Comment ancrer le changement dans la durée ?

À partir de cas d'entreprises réels, de nombreux exemples, d'études et d'avis d'experts, cet ouvrage apporte un éclairage nouveau sur le processus de vente.

Biographie

Frédéric Vendeuvre
Diplômé de l'EM Lyon, il a travaillé chez Xerox puis dans le conseil avant de créer Halifax Consulting, devenu un cabinet référent en conseil et formation en performance commerciale.

Christopher Guérin
Diplômé de l'INSEAD et de l'ESDE, il a débuté sa carrière au sein du groupe Linde (Angleterre) avant de rejoindre Nexans où il a mis en oeuvre l'excellence commerciale au niveau mondial. Il est directeur général Europe et membre du Management Board.