Rayon Gestion des entreprises

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : XXV-324 pages
Poids : 762 g
Dimensions : 19cm X 23cm
EAN : 9782736125424

La vente pour les nuls

De Tom Hopkins,

Chez Sybex

Collection(s) | Pour les nuls

Paru le 28/07/1997

Broché XXV-324 pages

traduit de l'américain par Olivier Engler

Tous niveaux

Quatrième de couverture

Produits, services ou idées : comment vendre avec succès Qui n'a pas rêvé un jour de connaître les secrets de ces vendeurs qui réussissent à vous faire acheter, en quelques minutes, une encyclopédie en vingt volumes sur l'art abstrait africain ou encore une tondeuse auto portée ultra-sophistiquée (quand vous ne possédez qu'un modeste balcon) et vous laissent à chaque fois hébété, en compagnie de vos nouveaux achats.

Mais "L'art de la vente" n'est pas seulement pratiqué par les as du démarchage à domicile ou les champions toutes catégories des affaires. C'est dans toutes les situations de votre vie quotidienne, professionnelle ou privée, qu'il vous faut négocier, convaincre, persuader, bref vendre vos idées. Si vous souhaitez enfin parvenir à faire faire aux autres ce que Vous avez décidé, Tom Hopkins et son livre La Vente pour les Nuis vous proposent d'acquérir en vous amusant ces fameuses facultés de vendre qui vous guideront vers le succès.

Ce que vous trouverez dans ce livre :

tous les outils, trucs et stratégies pour amener votre interlocuteur à dire OUI,

les techniques d'interrogation pour recueillir toutes les informations dont vous avez besoin,

comment gérer facilement les objections,

comment faire des démonstrations et des présentations réussies,

comment convaincre l'autre que votre produit (ou votre idée) correspond exactement à ce dont il a besoin,

comment tisser un réseau de relations à partir de vos clients, etc.

Biographie

Tom Hopkins, millionnaire en dollars à 27 ans, a été promu meilleur formateur en vente immobilière aux Etats-Unis à l'âge de 30 ans. Auteur du best-seller international How to Master the Art of Selling, vendu à plus d'un million d'exemplaires en huit langues et dans vingt-sept pays, il est l'un des plus grands formateurs à la vente et aux techniques de motivation. Ses séminaires mondialement connus forment chaque année plus de 100 000 vendeurs. Un reportage de Capital (M6) lui a été récemment consacré.