Le grand livre du responsable commercial et son plan d'actions

Fiche technique

Format : Broché
Poids : 820 g
Dimensions : 18cm X 24cm
ISBN : 978-2-212-54423-7
EAN : 9782212544237

Le grand livre du responsable commercial et son plan d'actions

De Pascal Py,

Chez Ed. d'Organisation

Collection(s) | Les références

Paru le 10/09/2009

Broché

Quatrième de couverture

Ce 9^e livre de Pascal Py est la bible du management commercial. Rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :

interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;
conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
manager leur équipe et la motiver avec succès ;
recruter, former, licencier des vendeurs ;
coacher sur le terrain ;
concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales.

Tout ceci se conjugue en 134 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace.

134 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer son break concurrentiel.

Biographie

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur ès Sciences économiques, manager d'importantes équipes de vente, consulté par de nombreux dirigeants commerciaux, son expertise reconnue en matière commerciale fait de lui l'un des meilleurs spécialistes actuels.