Fiche technique
Format : Broché
Nb de pages : 173 pages
Poids : 422 g
Dimensions : 22cm X 17cm
ISBN : 978-2-212-56381-8
EAN : 9782212563818
Le guide visuel de la négociation
utiliser et contrer les techniques des meilleurs négociateurs
Quatrième de couverture
Mon interlocuteur a toutes les cartes en main : par où commencer ?
Comment contrôler la direction et le ton de la discussion ?
De quelle façon influencer mon interlocuteur ?
Quelles sont les solutions pour gérer une impasse ?
En 56 fiches opérationnelles, cet ouvrage donne toutes les clés pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces. Chaque page est animée par un storytelling visuel qui permet de synthétiser les méthodes et de mettre en scène les situations.
Une démarche 100 % concrète, complétée en fin d'ouvrage par 5 scénarios permettant de mettre en oeuvre les compétences acquises.
Comment négocier avec des personnes plus expérimentées ou haut placées dans la hiérarchie ?
Comment éviter que la négociation tourne au conflit avec mon interlocuteur ?
