Fiche technique
Format : Broché
Nb de pages : 124 pages
Poids : 216 g
Dimensions : 15cm X 24cm
ISBN : 978-2-916722-22-1
EAN : 9782916722221
Le négociateur stratège
Quatrième de couverture
La libéralisation des marchés a fait entrer la négociation dans une nouvelle ère. Entreprises, États, institutions se livrent aujourd'hui à une compétition toujours plus intense qui ne laisse aucune place à l'improvisation.
Le négociateur moderne est désormais un expert qui doit savoir intégrer l'intelligence économique, utiliser le lobbying, développer des alliances, maîtriser les processus de négociation coopérative et compétitive. L'art de négocier est devenu l'outil indispensable au service de la stratégie et du développement.
S'appuyant sur l'étude de cas réels, Lionel Bobot s'attache dans Le négociateur stratège à définir le profil du négociateur moderne en analysant les principales stratégies de négociation. Ce livre permettra a tout entrepreneur, chef d'entreprise, haut fonctionnaire ou homme politique de maîtriser un environnement toujours plus complexe.
