Le portage international

Le portage international

Stratégie d'entrée sur les marchés étrangers, mise en place, prévention des risques

Dans un contexte de mondialisation, le portage entre entreprises, qui consacre l'alliance entre grands groupes et PME, suscite un intérêt croissant en France depuis le milieu des années 1990, avec le développement du commerce international.

L'accord de portage international propose une coopération entre une grande entreprise et une PME, caractérisée par un partage de savoir-faire et d'expérience sur un marché étranger. Cela se traduit par la mise à la disposition de l'entreprise exportatrice des structures du groupe (commerciale, logistique, etc.). L'entreprise « porteuse » transmet également son expérience du marché, ses conseils et son savoir-faire.

Appuyer le développement international en faisant bénéficier les PME de l'expérience des grands groupes français à l'étranger est aujourd'hui incontournable. Pourtant, cette pratique reste encore mal connue et redoutée, du fait des risques qu'elle implique.

L'ouvrage se penche de manière approfondie sur cette question complexe. Il informe avec précision sur les différents systèmes de partage, la législation en vigueur, le rôle des institutions publiques et les modalités contractuelles et sur la nature des relations qui unissent les deux acteurs de l'opération de portage.

L'auteur lève ainsi les appréhensions et informe clairement sur les réels risques encourus et surtout sur la manière de les prévoir ou de les éviter. Apparaissent ainsi les avantages et les inconvénients de cette stratégie d'avenir, avantageuse pour s'insérer dans le commerce international rapidement et à moindre coût.

Ce livre s'adresse aux étudiants et enseignants en marketing et commerce international, ainsi qu'aux chefs de petites et moyennes entreprises désireux de s'implanter sur les marchés étrangers et de s'informer sur les modalités des opérations de portage.