Le théorème de Sinbad : faites douter votre interlocuteur pour remporter la négociation

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 92 pages
Poids : 100 g
Dimensions : 12cm X 19cm
ISBN : 978-2-212-56794-6
EAN : 9782212567946

Le théorème de Sinbad

faites douter votre interlocuteur pour remporter la négociation

De Richard Bourrelly,

Chez Eyrolles

Paru le 19/10/2017

Broché 92 pages

Quatrième de couverture

Négocier quand le rapport de force pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre. Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Il l'a appelée « Le théorème de Sinbad ». Dans un style romancé, vous pourrez suivre son raisonnement pas à pas pour comprendre pourquoi et savoir comment appliquer cette règle. Les exemples sont nombreux, tirés de négociations commerciales, achats, managériales, partenariales... Vous vous laisserez ainsi séduire par l'ascension de Lisa Conti, directrice Achats d'un grand groupe en pleine tourmente, inspirée de faits réels.

Biographie

Richard Bourrelly (ESCP Europe) est formateur et créateur d'entreprises. Il a notamment créé l'Institut Albert Mansbridge, dédié à la formation professionnelle. Après 20 ans de pratique de la négociation professionnelle et 15 ans d'observation des meilleurs négociateurs, il formule Le théorème de Sinbad, véritable révélation pour les négociateurs. Ses livres, sa formation en ligne et ses séminaires font référence. C'est un pédagogue reconnu et apprécié.