Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le combien, manager le comment, vendre le pourquoi

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : IV-249 pages
Poids : 492 g
Dimensions : 16cm X 24cm
EAN : 9782100491506

Les tableaux de bord de la fonction commerciale

gérer le combien, manager le comment, vendre le pourquoi

De Frédéric Buchet, Nicolas Caron,

Chez Dunod

Collection(s) | Fonctions de l'entreprise

Paru le 27/04/2006

Broché IV-249 pages

Quatrième de couverture

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès»:

Gérer le «Combien»: mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale.
Manager le «Comment»: orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs.
Vendre le «Pourquoi»: communiquer la vision d'un projet ou d'un changement.

Résolument opérationnel, ce livre intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs opérationnels et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise.

Biographie

Frédéric Buchet

Diplômé de l'ESCP et agrégé d'économie gestion. Consultant senior chez Halifax Consulting, il intervient régulièrement auprès d'entreprises de dimension internationale sur le plan du management et du Roi Selling.

Nicolas Caron

Titulaire d'un DESS de commerce international, il a exercé des responsabilités de vente et d'animation commerciale dans plusieurs grandes entreprises de services et de conseil.

Il est aujourd'hui directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisé dans le renforcement de l'efficacité commerciale.