Les techniques de négociation efficaces : 90 outils pour convaincre

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 288 pages
Poids : 460 g
Dimensions : 16cm X 24cm
ISBN : 978-2-311-62160-0
EAN : 9782311621600

Les techniques de négociation efficaces

90 outils pour convaincre

De Olivier Ferrier,

Chez Vuibert

Collection(s) | Lire agir

Paru le 07/10/2016

Broché 288 pages

Quatrième de couverture

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Les techniques de négociation efficaces

90 outils pour convaincre

Cet ouvrage, résolument pratique, vous invite à découvrir de nombreux outils de négociation « clé en main », puis à les mettre en oeuvre. Il s'adresse ainsi à tout lecteur qui, quel que soit son niveau d'expertise et son domaine d'activité, souhaite progresser dans cette compétence indispensable qu'est aujourd'hui la négociation.

Pour vous aider à mener à bien toutes vos négociation, cet ouvrage vous apprendra à :

vous préparer dans les règles de l'art,
employer efficacement les outils du négociateur collaboratif,
recourir avec habileté aux outils du négociateur compétitif,
comprendre les aspects psychologiques de la négociation,
découvrir les outils du négociateur manipulateur.

Biographie

Olivier Ferrier est docteur et Maître de conférences en Économie. Il est responsable de la licence 3 Économie-Gestion à la Faculté de Sciences Économiques et de Gestion de l'université Paris Est Créteil Val-de-Marne. Il y a dirigé pendant quatre ans l'IUP Commerce-Vente et l'Institut de Management Commercial. Spécialiste en théorie des jeux et théorie de la négociation, il est chercheur à l'erudite. Il enseigne notamment la négociation dans plusieurs masters professionnels de l'IAE Gustave Eiffel (ingénierie d'affaires, marketing, ingénierie financière, logistique et achats internationaux, management des organisations, management opérationnel des réseaux commerciaux, international master in business management...).