Rayon Gestion des entreprises
Les techniques de vente... qui font vendre

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : X-205 pages
Poids : 420 g
Dimensions : 16cm X 25cm
EAN : 9782100071371

Les techniques de vente... qui font vendre

Chez Dunod

Collection(s) | Fonctions de l'entreprise
Paru le
Broché X-205 pages

Quatrième de couverture

Les Techniques de vente... qui font vendre recensent, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Parce qu'il met en scène des situations quotidiennes, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'affaires au vendeur-démarcheur, du technico-commercial au négociateur.

Synthétique et pédagogique, ce livre est un véritable manuel du vendeur, émaillé d'exemples, de conseils pratiques et d'illustrations qui, tout en amusant le lecteur, lui permettent de mémoriser les techniques à mettre en oeuvre et les erreurs à éviter.

Cette nouvelle édition s'enrichit de deux nouveaux chapitres présentant deux types de plan de vente: l'un «ajusté» à la demande du client, l'autre «persuasif» au cas où le client n'exprime pas de demande précise. L'auteur propose en outre, en fin de chaque chapitre, une synthèse des bonnes questions à se poser et des points-clés à respecter.

Traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, ce livre constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.

Biographie

Marc Corcos

a pratiqué, de vendeur à directeur commercial, toutes les facettes de la fonction commerciale. Il a formé et perfectionné plus de 30 000 vendeurs au cours de conférences, stages et séminaires sur les techniques de vente et de communication.

Avis des lecteurs

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