Rayon Commerce, gestion, comptabilité
Fiche technique
Format : Broché
Nb de pages : 203 pages
Poids : 350 g
Dimensions : 16cm X 24cm
EAN : 9782717835052
Les techniques de vente
Chez
Economica
Collection(s) |
Entreprise 1er cycle
Paru le 21/06/1999
Broché
203 pages
Quatrième de couverture
Explique le fonctionnement des multiples techniques de vente. Les processus d'aide à la décision d'achat sont ici étudiés à travers plusieurs disciplines : les techniques classiques de vente et négociation, les comportements de l'acheteur (marketing), les sciences de la décision (gestion), la résolution de problème et le traitement des informations (psychologie cognitive), etc.