Rayon Commerce intérieur
Manuel de l'ingénieur d'affaires

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 260 pages
Poids : 416 g
Dimensions : 16cm X 24cm
EAN : 9782100031252

Manuel de l'ingénieur d'affaires

Chez Dunod

Paru le
Broché 260 pages

Quatrième de couverture

L'Ingénieur d'Affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services.

  • Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ?
  • Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance de celui-ci ?
  • Comment trouver des affaires nouvelles ?
  • Comment faire agir les <<équipiers>> sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ?
  • Le Manuel de l'Ingénieur d'Affaires répond à ces questions et à bien d'autres dans un style simple et pratique. Il aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et les petits <> de la relation avec les clients. C'est la méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services.

    La nouvelle édition s'enrichit de 16 fiches-guides et de nombreux développements qui sont autant d'outils concrets pour améliorer l'action quotidienne de l'ingénieur d'affaires.

    Ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.

    Biographie

    Henri Fraisse

    Ingénieur civil des Mines, il a été ingénieur d'affaires dans l'industrie. Il est aujourd'hui mariages à la Cegos, où il a créé avec son équipe de consultants des programmes de formation à la vente et au marketing pour les ingénieurs.

    Avis des lecteurs

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