Marketing B to B : le marketing appliqué aux biens et services industriels et professionnels

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : IV-249 pages
Poids : 448 g
Dimensions : 17cm X 24cm
EAN : 9782711775811

Marketing B to B

le marketing appliqué aux biens et services industriels et professionnels

De Armand Dayan,

Chez Vuibert

Collection(s) | Gestion

Paru le 19/04/2002

Broché IV-249 pages

Quatrième de couverture

Le marketing B to B, branche du marketing portant sur les marchés professionnels, est marqué par certaines caractéristiques spécifiques. Cet ouvrage, véritable cours de marketing, structuré et didactique, a pour ambition de les décrire et les développer. Il insiste donc particulièrement sur les spécificités du marketing B to B en termes de comportement d'achat, de détermination du prix de vente, de communication commerciale, de vente et de distribution.

Cette cinquième édition est augmentée d'un certain nombre de thèmes : veille sous toutes ses formes, qualité et certification, marketing de l'achat, marque industrielle, marketing de projets, yield management, utilisation de l'internet pour les achats (e-procurement, places de marché virtuelles), la communication, le recrutement, la veille...

Ce manuel s'adresse :

aux étudiants en gestion des universités et des grandes écoles de commerce, ainsi qu'à ceux des grandes écoles d'ingénieurs, désireux de s'initier au marketing du secteur industriel ;

aux responsables d'entreprise soucieux de trouver des réponses à toutes leurs questions sur le marketing, en des termes concrets, précis et didactiques.

Biographie

Armand Dayan, diplômé d'HEC et de Sciences Po'Paris, est également docteur en sciences de gestion. Depuis 1977, il est professeur à l'ESCP. En complément à son activité d'enseignement et de recherche, il a publié dix-huit ouvrages, il est traduit en 12 langues, il dirige trois collections et intervient comme consultant en entreprise.