Marketing et management commercial

Cet ouvrage a pour objet de faire connaître une sélection de travaux significatifs de recherche réalisés, au cours des dernières années, par les professeurs de NEGOCIA - le Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale de la Chambre de Commerce et d'industrie de Paris.

La vente et la négociation, la distribution, le marketing et la formation constituent les axes prioritaires de recherche de l'école ainsi que les thèmes qui structurent ce volume.

Dans le cadre de ces domaines thématiques désormais très vastes, les chercheurs de NEGOCIA ont concentré leurs efforts sur des thèmes pointus : les applications de la segmentation du marché selon l'âge des consommateurs, le management des forces de vente dans un contexte international, les stratégies internationales des grands distributeurs et l'alternance dans la formation.

Ce livre s'adresse à un public large et diversifié : professionnels du marketing, de la vente, de la distribution et de la formation, enseignants et chercheurs en gestion commerciale, étudiants en deuxième et troisième cycles.