Rayon Gestion des entreprises
Fiche technique
Format : Broché
Nb de pages : 588 pages
Poids : 400 g
Dimensions : 16cm X 24cm
EAN : 9782717831511
Marketing industriel
stratégies et mise en oeuvre
Chez
Economica
Collection(s) |
Gestion
Paru le 30/10/1996
Broché
588 pages
Quatrième de couverture
Présente quelques méthodes de marketing industriel : l'approche risque pour anticiper le comportement d'achat des clients, la segmentation prescriptive pour définir les objectifs sur le marché, l'offre de base segment pour déterminer une politique d'offre, la gestion de portefeuilles de clients pour prendre en compte la dimension stratégique des clients.
