Rayon Sciences économiques

Marketing international : marchés, cultures et organisations

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : XX-462 pages
Poids : 864 g
Dimensions : 19cm X 23cm
ISBN : 978-2-7440-7486-8
EAN : 9782744074868

Marketing international

marchés, cultures et organisations

De Nathalie Prime, Jean-Claude Usunier,

Chez Pearson

Collection(s) | Eco gestion

Paru le 03/05/2012

Broché XX-462 pages

Quatrième de couverture

Marketing international

Marchés, cultures et organisations

L'internationalisation de l'entreprise va forcément au-delà de la simple extension de son chiffre d'affaires à l'étranger. Cet ouvrage porte sur les principales situations et décisions auxquelles sont confrontées les firmes qui s'internationalisent dans un environnement marqué par l'ouverture généralisée des marchés, notamment des économies émergentes. À la fois conceptuel et vivant, il fournit les clés de compréhension fondamentales et les outils appliqués pour développer une stratégie marketing hors frontières dans un environnement ouvert.

Une approche originale fondée sur une triple perspective :

multifonctionnelle : le marketing international implique toutes les fonctions de l'entreprise ;
organisationnelle : le marketing international évolue selon la dynamique d'internationalisation de l'entreprise ;
multiculturelle : le marketing international doit tenir compte de la diversité culturelle externe (actes d'achat et de consommation, vie des affaires) et interne (management de la diversité culturelle au sein des équipes marketing dans des organisations internationales).

Une analyse approfondie des dernières évolutions en la matière :

l'émergence des économies à croissance rapide qui oblige à repenser le Nord et le Sud dans un même ensemble ;
les distinctions entre stratégies d'implantation initiale, de développement local et de marketing global ;
l'approche spécifique des segments du « bas de la pyramide » et des contraintes de RSE à l'international ;
les dynamiques de changement qui transforment l'entreprise internationale en entreprise interculturelle.

Un appareil pédagogique riche et varié. Dans chaque chapitre :

plus de 15 exemples et approfondissements et de nombreuses figures ;
un mini-cas et des questions pour validation des acquis.

Public : étudiants en management et sciences de gestion ; responsables de zones/filiales, responsables marketing international (produit, marque, communication, distribution, pricing, études), ingénieurs d'affaires internationales, consultants.

Biographie

Nathalie Prime, docteur ès Sciences de gestion et titulaire de l'habilitation à diriger des recherches, est professeur de marketing international et de management interculturel à ESCP Europe. Ses compétences en matière d'enseignement, de recherche et de conseil se concentrent sur quatre domaines : le management et le marketing interculturels, la négociation commerciale internationale, les stratégies de marketing international et les stratégies d'internationalisation. Elle a dirigé plusieurs programmes à l'étranger comme en France et est actuellement directeur scientifique de l'option de spécialisation M2 en anglais « International Business and Project Development » à ESCP Europe. Nathalie Prime a enseigné dans une vingtaine de pays, notamment en Inde, au Vietnam, en Afrique du Sud, en Algérie, au Liban et en Slovénie.

Jean-Claude Usunier, diplômé HEC et agrégé en Sciences de gestion, est professeur à l'Université de Lausanne (HEC). Ses travaux portent sur le marketing international (dimension culturelle du commerce international), le management comparatif et cross-culturel, la prévision des ventes, et la méthodologie de la recherche. Ses publications incluent de nombreux ouvrages et articles dans des revues académiques internationales.