Rayon Commerce, gestion, comptabilité

Marketing international : marchés, cultures et organisations

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : XVI-478 pages
Poids : 824 g
Dimensions : 17cm X 24cm
ISBN : 978-2-326-00188-6
EAN : 9782326001886

Marketing international

marchés, cultures et organisations

De Nathalie Prime, Jean-Claude Usunier,

Chez Pearson

Collection(s) | Eco gestion

Paru le 06/04/2018

Broché XVI-478 pages

Quatrième de couverture

Marketing international

Marchés, cultures et organisations

Cet ouvrage porte sur les principales situations et décisions auxquelles sont confrontées les firmes qui s'internationalisent. Il fournit les clés de compréhension et les outils d'une stratégie marketing hors de ses frontières.

L'approche est originale puisqu'elle est fondée sur une triple perspective :

multifonctionnelle : le marketing international implique toutes les fonctions de l'entreprise ;
organisationnelle : le marketing international évolue selon la dynamique d'internationalisation de l'entreprise ;
multiculturelle : le marketing international doit tenir compte de la diversité culturelle externe (actes d'achat et de consommation, vie des affaires) et interne (management de la diversité culturelle au sein des équipes marketing).

L'accent est placé sur l'émergence des économies à croissance rapide, comme c'est le cas en Afrique, qui obligent à repenser le Nord et le Sud dans un même ensemble. Les dynamiques de changements, qui transforment l'entreprise internationale en entreprise interculturelle, sont prises en compte, à travers la notion de RSE à l'international, notamment.

Conceptuel et vivant, cet ouvrage est illustré de très nombreux exemples tirés de la vie réelle des entreprises à l'international et ponctués de nombreux approfondissements théoriques.

Plus de 50 vidéos, en anglais :

pour illustrer des idées ;
pour prolonger une réflexion ;
pour enrichir une discussion.

Une webographie pour vous aider dans vos recherches est également proposée.

L'étude de cas « Hair Shampoo » devient bilingue (français/anglais).

Pour accéder à ces ressources, rendez-vous sur pearson.fr.

Public : étudiants en management et sciences de gestion : responsables de zones/filiales, responsables marketing international, ingénieurs d'affaires internationales, consultants

Cours : marketing international, management interculturel, management international

Niveau : M1-M2, MBA, Mastères spécialisés en marketing

Biographie

Nathalie Prime est professeur de marketing international et de management interculturel à ESCP Europe. Docteur en sciences de gestion et titulaire de l'habilitation à diriger des recherches, elle est professeur visitant à l'université Paris Sorbonne à Abu Dhabi. Elle dirige l'option de spécialisation en International Bussiness Development à ESCP Europe, ainsi qu'un master en Marketing, Sales and Services au Vietnam en collaboration avec l'université Paris 1 Sorbonne. Ses recherches actuelles portent sur la modernisation de la distribution et le marketing dans les économies émergentes, les stratégies institutionnelles visant l'enracinement des firmes à l'étranger, et sur la négociation commerciale franco-allemande.

Jean-Claude Usunier est professeur honoraire à l'université de Lausanne (HEC Lausanne). Diplômé d'HEC Paris, agrégé en sciences de gestion, ses recherches portent sur la dimension culturelle du marketing international, le management comparé et cross-culturel, la prévision des ventes, la méthodologie de la recherche en gestion, le temps et les sciences de gestion et la pédagogie de la gestion. Il est membre de nombreux comités éditoriaux de journaux académiques internationaux. Il a reçu en 2017, le Prix Hans D. Thorelli de l'American Marketing Association.