Rayon Commerce, gestion, comptabilité
Négociation commerciale : toutes les bases théoriques de psychologie et de management, exercices corrigés et fiches de synthèse

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 248 pages
Poids : 398 g
Dimensions : 16cm X 24cm
ISBN : 978-2-311-00225-6
EAN : 9782311002256

Négociation commerciale

toutes les bases théoriques de psychologie et de management, exercices corrigés et fiches de synthèse


Collection(s) | Référence Management
Paru le
Broché 248 pages

Quatrième de couverture

Négocier ne s'improvise pas. La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation, ainsi que la faculté de s'adapter à toutes les situations de vente. La réussite d'une négociation commerciale nécessite la maîtrise des techniques de vente et des tactiques efficaces de persuasion qui sont abordées dans cet ouvrage. Il détaille ainsi les tactiques de négociation et permet de poser les questions indispensables avant et après tout acte de négociation commerciale.

La compréhension est facilitée par de très nombreux exemples concrets basés sur des situations réelles. Des fiches de synthèse regroupent les principales phases de la négociation. Des exercices et des études de cas, adaptés aux besoins des étudiants, des enseignants et des professionnels permettent de vérifier l'acquisition des connaissances en négociation, de s'entraîner aux situations de vente et de préparer les visites pour négocier avec succès.

Cet ouvrage s'adresse aux étudiants en universités et IAE, en écoles de management, en BTS et IUT, ainsi qu'aux professionnels du secteur de la vente et aux stagiaires de formation continue.

Biographie

Erick Leroux, maître de conférences, habilité à diriger des recherches, il enseigne à l'Université de Paris 13 et dans d'autres universités. Ses recherches portent notamment sur le management de la force de vente. Il intervient également comme conseiller d'entreprise.

Emmanuel Chouraqi, ancien cadre commercial, titulaire du PLP, il est enseignant en techniques de vente et de négociation dans les lycées professionnels et à l'IUT de Saint-Denis, au sein du département techniques de commercialisation. Il intervient également comme conseiller d'entreprise.

Avis des lecteurs

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