Négocier plus, négocier mieux : savoir créer et partager la valeur

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 195 pages
Poids : 369 g
Dimensions : 16cm X 24cm
ISBN : 978-2-10-059986-8
EAN : 9782100599868

Négocier plus, négocier mieux

savoir créer et partager la valeur

De Eric de Cozar, Frédéric Vendeuvre,

Chez Dunod

Collection(s) | Fonctions de l'entreprise

Paru le 06/11/2013

Broché 195 pages

Quatrième de couverture

Dans un contexte de crise économique globale, où les opportunités de croissance se raréfient, créer de la valeur (et la défendre) par la négociation devient un challenge et une nécessité.

Truffé d'anecdotes et de rappels théoriques, ce livre développe la méthode DEAL^© de préparation à la négociation, et se révèle l'outil indispensable pour ceux qui savent qu'au-delà du talent, la négociation demande du travail.

Comment préparer vos négociations et votre stratégie ?
Comment maîtriser la création de valeur pour construire une relation de long terme ?
Comment mener vos entretiens avec succès, gérer la tension et éviter les pièges ?

Destiné aux négociateurs professionnels, cet ouvrage satisfera également tous ceux qui sont amenés à négocier, quel que soit leur niveau ou leur fonction.

Biographie

Éric de Cozar, diplômé du MBA HEC Executive, il est président France et Global Customer Director pour Diageo, leader mondial des spiritueux. Il est spécialiste de la négociation internationale auprès de la grande distribution pour des multinationales de l'agroalimentaire.

Frédéric Vendeuvre, diplômé de l'EM Lyon, il est cofondateur d'Halifax Consulting, un des leaders en France et en Europe en conseil et formation en performance commerciale. Il est auteur reconnu d'ouvrages référents sur la performance commerciale, dont Le Grand Livre de la vente, paru chez Dunod.