Paru le 16/03/2012 | Broché 175 pages
Professionnels
Vous avez choisi les États-Unis pour exporter vos biens ou vos services. OK, mais pour augmenter vos chances de succès, cernez d'abord vos futurs partenaires américains, leur mode de pensée, leurs attentes, leurs préventions et préjugés.
L'incidence de leur mode de vie et de leur histoire sur la façon dont ils mènent leurs activités professionnelles est capitale et influence leur perception des Français, l'accueil qu'ils vous feront et la conclusion de votre deal avec eux.
La prise en compte de l'aspect culturel des relations commerciales est trop souvent oubliée, au profit d'une volonté farouche de convaincre par une approche purement technique ou financière. Alors, pour éviter de trébucher à cause d'erreurs comportementales très grossières, suivez ce guide et « Have a good business with the States ! ».
Windham E. Loopesko, consultant américain, se définit comme un « pont » entre les cultures européenne et américaine : spécialisé dans l'aide, le conseil et l'accompagnement aux entreprises européennes désireuses de s'implanter aux États-Unis et aux entreprises américaines intéressées par l'Europe, il apporte son expertise depuis presque 30 ans aux entreprises, administrations, universités et organisations à but non lucratif.
Gérard Nisslé a été pendant plus de vingt ans un praticien du commerce international. Conseil en développement international au Centre français du commerce extérieur (maintenant Ubifrance), il a apporté conseil, assistance et information aux entreprises françaises candidates à l'exportation. Il a également créé et (dirigé des services export dans des PME oeuvrant dans des domaines variés.
