Paru le 26/06/2024 | Broché 224 pages
Professionnels
Prospection et évaluation immobilière : les clés de l'efficacité
La prospection (trouver des biens correspondant à sa clientèle) et l'évaluation (estimer au plus juste la valeur de ces biens) sont les deux disciplines que tout professionnel de l'immobilier se doit de maîtriser s'il veut maintenir et développer son activité.
Mais si des bases théoriques existent pour prospecter des clients et pour évaluer un bien, celles-ci se heurtent souvent aux innombrables cas particuliers rencontrés dans la réalité.
Pratique et concret, cet ouvrage présente les techniques qui fonctionnent le mieux, récapitule les bonnes pratiques à mettre en oeuvre, précise les éléments à surveiller, qu'ils soient réglementaires ou issus de l'expérience terrain, liste les informations pertinentes et comment les obtenir, et met en garde contre les idées séduisantes qui finissent par se transformer en pièges.
Un livre indispensable pour les professionnels de l'immobilier qui souhaitent augmenter leur efficacité au quotidien.
Nicolas de Rycker exerce comme agent immobilier depuis plus de vingt ans et dirige sa propre agence à Lille. Il enseigne par ailleurs en licence professionnelle Métiers de l'immobilier à l'université de Lille et intervient en tant qu'expert judiciaire auprès de la Cour d'appel de Douai.
