Fiche technique
Format : Broché
Nb de pages : III-235 pages
Poids : 398 g
Dimensions : 16cm X 22cm
ISBN : 978-2-10-085509-4
EAN : 9782100855094
Prospection et évaluation immobilière
les clés de l'efficacité
les meilleures pratiques pour gagner acheteurs et vendeurs
Quatrième de couverture
Prospection et évaluation immobilière : les clés de l'efficacité
La prospection (trouver des biens correspondant à sa clientèle) et l'évaluation (estimer au plus juste la valeur de ces biens) sont les deux disciplines que tout professionnel de l'immobilier se doit de maîtriser s'il veut maintenir et développer son activité.
Mais si des bases théoriques existent pour prospecter des clients et pour évaluer un bien, celles-ci se heurtent souvent aux innombrables cas particuliers rencontrés dans la réalité.
Pratique et concret, cet ouvrage présente les techniques qui fonctionnent le mieux, récapitule les bonnes pratiques à mettre en oeuvre, précise les éléments à surveiller, qu'ils soient réglementaires ou issus de l'expérience terrain, liste les informations pertinentes et comment les obtenir, et met en garde contre les idées séduisantes qui finissent par se transformer en pièges.
Un livre indispensable pour les professionnels de l'immobilier qui souhaitent augmenter leur efficacité au quotidien.