Rayon Gestion des entreprises
QCM : vente et négociation : apprendre et performer

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 77 pages
Poids : 174 g
Dimensions : 15cm X 21cm
ISBN : 978-2-12-465816-9
EAN : 9782124658169

QCM

vente et négociation
apprendre et performer

Chez Afnor

Paru le
Broché 77 pages

Quatrième de couverture

QCM

Vente Et négociation

Tout vendeur ou négociateur commercial doit immanquablement connaître les différentes phases de la vente et de la négociation afin d'être performant.

L'ambition de cet ouvrage de QCM est d'aborder ces différentes phases à travers de multiples questions dont les réponses proposées sont explicitées dès lors qu'elles requièrent une précision.

En réfléchissant au choix de la bonne réponse à donner, le lecteur pourra ainsi réviser ses connaissances dans le domaine de la négociation vente.

Les thèmes traités sont :

  • la préparation et le contact ;
  • la découverte ;
  • l'argumentation et les tactiques ;
  • la réponse aux objections et la conclusion.

Cet ouvrage de révision est bien sûr dédié aux étudiants mais également aux professionnels ou à toute personne désireuse de faire le point sur ses connaissances en vente et négociation.

Avis des lecteurs

Du même auteur : Didier Roche