Paru le 01/09/2004 | Broché 201 pages
Professionnels
Au hit parade des préoccupations des dirigeants commerciaux, le no1 est toujours "Trouver de bons vendeurs".
Ce livre expose dans le détail les méthodes et le savoir faire requis pour réussir la sélection de l'équipe commerciale. Concret, avec des méthodologies directement opérationnelles et plus de cent conseils pratiques, cet ouvrage est destiné aux professionnels qui souhaitent maximiser leur efficacité.
Fruit de 25 ans d'expérience terrain, ce livre apporte des réponses claires et immédiatement applicables.
Dominique et Jean-Louis Wilmes partagent l'existence, les succès et les soucis des forces de vente depuis plus d'un quart de siècle.
Ils ont construit des procédures de recrutement performantes pour de multiples entreprises, ont animé de nombreuses formations sur le sujet et sont les auteurs de plusieurs ouvrages de management commercial.
Leur principale préoccupation? Offrir des réponses simples et opérationnelles à des questions compliquées.
