Collection(s) : S'implanter
Paru le 07/11/2006 | Broché 223 pages
Professionnels
sous la direction de Hervé Ochsenbein | réd. Marianne Faessel-Kahn, Laurent Van Soen | avec la collaboration de Mathieu Goudot, Hélène Gounot, Laure Léglise
«L'ambition de cet ouvrage est de vous donner les paramètres nécessaires à la définition de votre stratégie d'implantation sur le marché américain. Il est basé sur l'expérience collective de plusieurs milliers de Françaises et de Français qui ont décidé de franchir l'Atlantique.
Plus que jamais, l'investissement est la clé du succès sur un marché - continent dont la bonne santé économique ne se dément pas. Il peut prendre la forme d'une filiale commerciale chargée d'animer le réseau de vente, il peut être limité à l'équipe technique chargée du contact avec les donneurs d'ordre dans le secteur des biens d'équipement, il peut enfin prendre la forme d'une filiale de fabrication pour incorporer des éléments à plus forte valeur ajoutée importés de France. Il est en tout état de cause incontournable : ce n'est pas par hasard que les filiales de sociétés françaises installées aux États-Unis enregistrent un chiffre d'affaires six ou sept fois supérieur aux exportations françaises vers ce pays.»
Jean-François Boittin, chef des services économiques pour les États-Unis d'Amérique
