Sortir du me too, la stratégie de compétition par la différence

Pour dépasser leurs concurrentes, les sociétés privilégient trop souvent la baisse des coûts et l'augmentation de la qualité de leur offre. Elles s'engagent alors dans une compétition frontale qui détériore leurs profits. Un des axes stratégiques majeurs pour sortir de cette situation consiste à trouver, à l'extérieur de la sphère de l'imitation (celle du Me too), de nouveaux gisements de performance, de nouveaux espaces d'activité et des «trous» concurrentiels. Se différencier des autres, nécessite d'abord de se différencier de soi même.

Diplômé de l'École Centrale et consultant en marketing stratégique, Maximilien Brabec s'est spécialisé depuis l'origine dans la recherche des stratégies de rupture les plus pertinentes. À travers cet ouvrage, il détaille une approche structurée et des outils opérationnels, qui permettent :

• d'oublier «ce qui existe»,
• de trouver des axes de différenciation pertinente,
• de constituer de nouveaux avantages concurrentiels,
• de générer de nouvelles pépites de business.

Il appuie sa démonstration sur de très nombreux exemples réels tirés de ses expériences passées, notamment chez KPMG et Ernst-Young.