Vendeur d'élite : techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 234 pages
Poids : 430 g
Dimensions : 16cm X 24cm
EAN : 9782100073849

Vendeur d'élite

techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs

De Michaël Aguilar,

Chez Dunod

Collection(s) | Fonctions de l'entreprise

Paru le 12/01/2004

Broché 234 pages

Quatrième de couverture

FONCTIONS DE L'ENTREPRISE

Vente Distribution

Michaël Aguilar

VENDEUR D'ÉLITE

Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ?
Quelles techniques les meilleurs vendeurs appliquent-ils en situation de vente ?
Qui sont-ils ?

Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. Il vous livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de l'acte de vente :

Décrocher un rendez-vous.
Construire son argumentaire.
Identifier les besoins du prospect.
Présenter son produit ou service.
Réfuter les objections.
Défendre ses prix.
Négocier.
Conclure avec succès...

Cette nouvelle édition a été entièrement revue et corrigée par l'auteur. Elle inclut notamment une nouvelle stratégie de découverte client et des techniques d'argumentation originales.
Ce livre fournit des conseils et des « ficelles » inédites du métier à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, aux négociateurs, aux étudiants d'écoles de commerce et d'universités, ainsi qu'à ceux qui désirent développer leurs ventes... et devenir vendeur d'élite.

4^e édition

Biographie

MICHAËL AGUILAR

Commercial pendant plusieurs années, il dirige et anime la société Aventage, organisme de formation spécialisé dans les techniques de prospection commerciale, de vente et de négociation. Il enseigne également les techniques de vente et de négociation dans plusieurs écoles supérieures de commerce. Il est l'auteur, chez le même éditeur, de Vaincre les objections des clients.