Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 234 pages
Poids : 345 g
Dimensions : 15cm X 21cm
EAN : 9782708126084

Vendre aux grands comptes

De René Moulinier,

Chez Ed. d'Organisation

Collection(s) | Efficacité commerciale

Paru le 04/07/2001

Broché 234 pages

Quatrième de couverture

Ce livre propose une méthode de négociation fondée sur les particularités des grands comptes : multiples participants à la décision, difficulté à débrouiller l'écheveau des relations internes chez le client important, opacité des critères de choix du fournisseur, manque d'information sur la position des concurrents...

Les principaux clients de René Moulinier, multinationales françaises et étrangères, suivis pendant plusieurs années, illustrent avec éloquence le savoir-faire de l'auteur pour établir la relation, négocier et vendre aux grands comptes.

Biographie

René Moulinier, IEP de Paris, ESC Marseille-Provence, anime la société de formation et de conseil commercial Moulinier et Associés. Membre de la Communauté Européenne des Experts en Marketing et en Vente (Genève), il enseigne à l'IEP de Paris. Ses ouvrages, traduits en plusieurs langues, constituent la bibliothèque fondamentale des forces de vente.