Rayon Gestion des entreprises
Vendre ses prestations : mettre en scène efficacement ses entretiens pour convaincre un prospect

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 288 pages
Poids : 376 g
Dimensions : 14cm X 21cm
ISBN : 978-2-212-55947-7
EAN : 9782212559477

Vendre ses prestations

mettre en scène efficacement ses entretiens pour convaincre un prospect


Collection(s) | Création d'entreprise
Paru le
Broché 288 pages
préface d'Isaac Getz
Professionnels

Quatrième de couverture

¤ Un guide pratique pour tous les entrepreneurs.

¤ Un apprentissage pédagogique et illustré de l'entretien de vente.

Tout le monde ne s'improvise pas super vendeur. Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous avez à offrir.

À l'instar d'un véhicule, l'entretien de vente se conduit ; et ce pilotage ne peut s'avérer gagnant que grâce à un apprentissage précis. Il s'agit d'un acte social codifié qui s'apparente à un jeu de semi-improvisation et suppose de se confronter à la réalité de la vente : tel est le secret de l'efficacité.

Biographie

Consultant indépendant, Joël Guillon est spécialiste de l'amélioration des entretiens de vente. Il a mis au point une méthode utilisée aujourd'hui par de nombreux professionnels.

Avis des lecteurs

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