Rayon Gestion des entreprises
Gérer les ingérables : l'art et la science de la négociation au service de relations durables

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 197 pages
Poids : 374 g
Dimensions : 16cm X 24cm
ISBN : 978-2-7101-2725-3
EAN : 9782710127253

Gérer les ingérables

l'art et la science de la négociation au service de relations durables


Paru le
Broché 197 pages
préface de Fabrice Cuvillier
Professionnels

Quatrième de couverture

Gérez les ingérables

Au travail, un individu consacre plus de deux-tiers de son temps à rechercher un terrain d'entente avec ses interlocuteurs ! Supérieurs hiérarchiques, collaborateurs, collègues, clients, fournisseurs... les face-à-face sont multiples et peuvent se révéler parfois périlleux.

Dans cet ouvrage, l'auteur propose une boîte à outils complète pour gérer efficacement toutes les situations difficiles, quelles que soient les circonstances :

  • comment aborder et conduire un entretien épineux ;
  • comment décrypter et neutraliser les comportements nuisibles ;
  • comment poser des limites et négocier les règles du jeu.

Chacun pourra ainsi aborder en toute sérénité les sujets de désaccord, les non-dits et la mauvaise foi ; et même repérer et s'adapter à certains troubles de la personnalité.

Fort du succès des précédentes éditions, ce guide très pratique est illustré par de nombreux exemples, des exercices, des méthodes directement opérationnelles, des interviews vidéos d'experts accessibles sur www.empowerment.fr

Biographie

Jean-Édouard Grésy est anthropologue. Associé fondateur du groupe AN Performance (Adhoc-Acta- et AlterNego), il accompagne les cadres dirigeants dans la conduite opérationnelle de leurs négociations et intervient en tant que médiateur.
Formateur et conférencier, il collabore depuis 1997 au développement de la Stratégie des Gains Mutuels (Harvard Program on Negotiation). Docteur en droit et diplômé de l'EDHEC, ses recherches portent sur la conflictualité des hommes et des organisations. Il est coauteur de La Révolution du don, de Gérer les personnalités toxiques, Gérer les risques psychosociaux, dans la même collection.

Avis des lecteurs

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