Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 132 pages
Poids : 189 g
Dimensions : 14cm X 21cm
ISBN : 978-2-8104-1513-7
EAN : 9782810415137

Réussissez toutes vos négociations

De Lionel Bellenger,

Chez ESF éditeur

Collection(s) | L'essentiel du management

Paru le 22/10/2015

Broché 132 pages

Quatrième de couverture

Vous souhaitez obtenir une augmentation ? Vous projetez de signer un contrat avec un gros client ? Vous cherchez à résoudre un litige avec un partenaire ? Alors, comment faire pour mener à bien votre négociation ?

Cet ouvrage vous propose d'acquérir les bons réflexes pour devenir un vrai pro de la négociation et ce, à toutes les étapes :

bien préparer votre négociation ;
maîtriser la conduite de la discussion ;
savoir conclure.

Bien négocier ne s'improvise pas, mieux vaut en connaître les bonnes pratiques grâce cet ouvrage de référence qui vous permettra aussi de vous tester et de vous entraîner avec des exercices.

Biographie

Lionel Bellenger est directeur pédagogique et responsable de la coordination pour les enseignements à la négociation au Groupe HEC. Auteur d'une cinquantaire d'ouvrages concernant le management et la communication, il a assuré plus de 1 000 conférences dans le monde entier. Il intervient à l'école Polytechnique. Il a notamment écrit Sept minutes pour convaincre. Développez votre confiance en vous, et Managez avec humour dans la même collection.