Collection(s) : S'implanter
Paru le 15/06/2003 | Broché 183 pages
Professionnels
rédigé par Laurent Van Soen, Jérôme del Porto | avec la collaboration de Thomas Melonio, Caroline Viot | sous la direction de Jean-Christophe Donnellier
Premier marché au monde dans la plupart des secteurs, les États-Unis constituent une cible commerciale, si ce n'est incontournable, à tout le moins très attirante! L'économie américaine connaît certes un ajustement économique depuis maintenant près de trois ans, mais ceci ne doit pas remettre en question l'intérêt des entreprises françaises. Jusqu'à un certain point, cela peut même constituer un atout supplémentaire pour s'y implanter, le cours du dollar et les coûts d'implantation ayant sensiblement baissé.
Faire le saut de l'implantation a donc tout son sens pour beaucoup d'entrepreneurs, encore faut-il avoir conscience que son entreprise fait en même temps un saut financier, culturel et stratégique. Si de nombreuses entreprises françaises ont réussi à s'implanter sur le marché américain, il s'avère que seule la moitié d'entre elles environ réussissent à établir leur activité durablement. Au-delà des spécificités de chaque entreprise, ce taux d'échec important est largement dû à une mauvaise évaluation par ces sociétés des spécificités du marché américain et des coûts importants induits par leur implantation sur le territoire.
Potentiellement très rémunératrice à terme si elle réussit, cette démarche peut s'avérer coûteuse dans un premier temps, et parfois déstabilisatrice.
Ce guide a pour objet d'aider les entreprises à cerner les grandes étapes d'une implantation directe aux États-Unis, identifier les principaux obstacles ainsi qu'à mieux mesurer et donc maîtriser les coûts liés à une telle opération. Il s'adresse plus particulièrement mais pas exclusivement aux sociétés qui désirent implanter une structure commerciale. Elles y trouveront des conseils pratiques sur les différentes étapes de l'implantation, de la préparation à la réalisation des premières opérations sur le sol américain.
Cet ouvrage a été réalisé par l'ensemble des Missions économiques aux États-Unis, la coordination ayant été assurée par Laurent Van Soen et Jérome del Porto, attachés commerciaux à la ME de New York.
