Collection(s) : Efficacité commerciale
Paru le 16/06/2016 | Broché IX-133 pages
Professionnels
préface de Sylvain Orebi
Le pouvoir de vendre
¤ Un ouvrage en rupture avec les classiques du genre.
¤ Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues.
¤ L'accès à des vidéos en fin de chaque partie.
La vente fait partie de ces professions où les clichés ont la vie dure. Pourtant, les commerciaux les plus performants sont souvent ceux qui sortent des sentiers battus. Même s'ils partagent des traits communs, c'est leur singularité et leur originalité qui les rendent si efficaces sur la durée.
Comment redonner confiance aux commerciaux dans leur capacité à bien travailler, en chassant les idées reçues sur leur métier, souvent décrié ?
Cet ouvrage pragmatique aide le lecteur à prendre du recul sur son métier et à en découvrir de nouvelles facettes.
Évelyne Platnic Cohen est présidente de Booster Academy, dont la mission consiste à entraîner tous ceux qui veulent développer leur pouvoir de vendre pour développer leur impact et augmenter leurs performances.
Elle est également l'auteure de Vendre aux grands comptes et aux comptes stratégiques.
